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DTC品牌出海选择Shopify还是亚马逊

文章来源:太阳集团电子游戏 更新时间:2023-12-09 06:28

  

两个平台之间最主要区别在于平台性质,Shopify是一个电子商务平台,而亚马逊是一个市场,换句话说,Shopify提供建立自己的在线商店,而亚马逊则是和其他卖家在同一平台进行销售。

后疫情市场的快速变化也让大家重新思考,作为商家我给自己的定位究竟是什么?接下来我们简单了解一下两个平台的机会与挑战。

一、Shopify VS Amazon出海环境分析

1.亚马逊出海环境分析

挑战1:供应链挑战

近几年后疫情经济环境影响,能源、原材料、芯片等成本大幅上升等多方因素,导致93%的电商卖家因供应链问题而损失了收入,促使这些商家开始重新思考他们的销售策略,并开始转向其他电商渠道。

挑战2:渠道竞争

不论是我们所熟知的亚马逊、eBay、Aliexpress,还是Shopify独立站,各个电商渠道间的竞争也在加剧,不断推出的卖家激励政策、品牌注册等利好政策,越来越多的品牌/商家进入市场分割流量。

挑战3:PPC成本上升

随着PPC成本的竞争加剧,部分卖家开始利用DSP需求方平台广告(Demand-Side Platform),以解决广告主多渠道资源整合及程序化购买的期望。

其中包含亚马逊直播、OTT(Over the top广告形式),该类型广告目前仍处于投放测试阶段,智能化、交互性是接下来广告趋势发展的核心。

2.独立站出海环境分析

趋势1:获客成本上升迫使品牌与客户建立长期关系

DTC品牌竞争加剧

各大广告平台成本上升

建立品牌形象吸引留存客户

趋势2:Cookie限制迫使品牌重新思考

消费者的个性化要求

利用一手数据完善用户体验

品牌私域流量建立客户忠诚度

趋势3:社交电商新的增长点

传统平台贩卖向社交媒体平台转移

社交平台助力打造用户体验,提升消费者参与度

短视频流量热度不减

总结分析来看,我们为什么要做独立站,主要原因还是为了打造企业自有品牌、降低政策风险、对用户进行更深层的沉淀。毕竟跨境电商未来的发展趋势会落到品牌,做独立站也是品牌出海的必经之路,Shein、Anker这样的先锋DTC出海品牌也走向了IPO成为了跨境电商圈的行业标杆。

二、为什么做的好的或者大卖的品牌都是做自己的网站?

对中小企业/商家来说,一步到位做个完全定制化的网站难度太高,投入成本太大,从网站设计、技术支持、人员运营等多个环节走下来,时间长且投入大。那对于大多数人来说更好的选择是什么?

答案是:Shopify独立站

Shopify被称为订阅式平台,使任何人都可以创建在线商店并销售其商品。Shopify品牌可以使用Shopify POS和相关插件来运营线上店铺。自2004年成立以来,Shopify已经成为最受欢迎的电子商务平台,并为初创企业和成熟企业提供了全新的技术解决方案,更轻松地运营任何规模的在线商店。

其实自建网站这一营销行为在国外市场很多年前就兴起了,无论是开源网站Wordpress,还是海外流行的Wix,亦或是主打电子商务WooCommerce等都是目前市场上广受欢迎的平台,而我们所熟知的blog其实就是自建站的前身,只是前期市场发展不如现在迅猛。而现在自建站的快速发展,同样也得益于现在的互联网普及率、用户网络使用深度等市场环境,从个人自建站到商家自建站,其实大家都在强调的是品牌和品牌影响力的问题,如何让更多人知道我?如何让更多人了解我的品牌、关注我的品牌、购买我的产品?最终落地转化变现才是核心。

图片来源 :2022年亚马逊广告报告截图

相信大家都对用户运营这个概念了解了很多,但为什么进入互联网营销4.0甚至5.0的时代,也仍是大家关注的重点?无论是抖音,还是微信上的各种付费课程,运营书籍、社群营销大家都在打造私域流量和圈层的概念,为什么还能这么火的原因还是在于——太难了!或对于现阶段来说——没有必要做!经常能听到一些商家和我说:网站建好之后多久能转化?我很在意这个投入产出比,我多长时间能看到推广的成效?流量从哪里来?我们做社交媒体Facebook、YouTube、Instagram、TikTok有用吗?等等问题。大家都是想做,但依旧站在门外观望。

接下来我会重点讲一下,做独立站我们究竟要做什么?要准备什么?从亚马逊转型做独立站是否能更快变现?

三、独立站从0-1

1.注册店铺

如果您是第一次出海的卖家:

可以直接提供信息,线上自主注册Shopify官网:https://www.shopify.cn/

需要准备的信息:

网站名称,商家实际地址(地址、城市、邮编、国家)

管理员邮箱Email,姓名(Last name, First name)

2.网站建设

Shopify强调定制化,也得益于平台提供大量的免费和高级插件,囊括了从网站设计到产品编辑再到物流支付等板块,选择很多,但适合自己店铺的才是最好的。

以下列举了Shopify六大类和部分推荐的插件供大家参考,

商品管理:轻松打造热销商品

网站设计:丰富网站定制呈现

营销推广:全渠道营销与流量管理

销售管理:提升销量,扩展销售渠道

物流配送:快速准确完成订单发货

业务拓展:管理商店和客户关系管理

3.推荐插件

GemPages推荐理由:简单易于页面编辑,模块化与主题搭配

Klaviyo推荐理由:客户标签精细化运营,建立有价值的用户关系

Free Shipping Bar推荐理由:购物车再营销提升加购到结算的转化率

Tidio推荐理由:在线客服,迅速响应用户需求

F+2:Order Printer Templates推荐理由:一站式解决订单打印系统

ONE Upsell,SMS,Email,Pop-Up推荐理由:多渠道、自动化建立用户再营销体系

结语

综上所述分析了目前Shopify和Amazon卖家所面临的市场环境、挑战与机遇,其实无论如何选择,最终我们都将回归到如何做好一个品牌,如何打造品牌的核心竞争力,产品是否能满足用户需求上来。



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