2021，跨境运营平台规划？ 浅谈Shopify, Amazon, Ali

文章来源：太阳集团电子游戏 更新时间：2024-02-10 23:21

各位跨境小伙伴，给大家拜个晚年了，相信都已经完全复工复产了。 六哥本期就与大家一起聊聊2021的跨境运营规划吧，希望能与大家产生共鸣， 一起来参与讨论。

平台规划：

2021年，我认为跨境电商最值得做的三大平台， 首选是Shopify, 其次亚马逊， 最后阿里巴巴国际站。

我相信大家心目中有不同的选择， 且听我分析，Shopify作为目前电商圈最火的Saas建站平台，从平台运营，营销推广，到支付/物流等方面已经非常完善， 适配强大的站内APP库， 让跨境小伙伴在SEO, SEM方面游刃有余， 当然，独立站最吸引人的地方，我觉得两点就足够吸引大家， 1， 流量私域， 相比亚马逊而言， 我们可以通过各种营销手段拿到客户的详细信息， 这对于我们客户积累，再次营销，提升LTV (客户生命周期价值) 等等尤其重要。

2， 手续费用， 还是对比主流电商平台， 3%很良心了， 再加上杂七杂八的第三方收款费用，5%-10%基本打住， 这给我们留足了很大的利润空间。

当然，这并不是说Shopify 一定是跨境路上的必然只选，因为，任何平台都不完美， Shopify挑战之处在于，首先1， Shopify相比其他建站平台，使用的编辑语言与wordpress大相径庭，这对国内很多小伙伴是个挑战，并且，可优化的地方不像wordpress那么多， 基本只能简单修改语言，修改个图片，增加上alt-text, meta text, 或者填写preview description, 但仅此而已， 对于网站的打开速度优化，关键词优化等等有技术门槛限制。

2， 营销渠道和ROI监控， 大家都知道多选题是最难的，这个道理用到Shopify营销渠道同样适用，你可以选择google ads, 谷歌广告还有搜索，展示，视频，购物等广告系列的选择，你还可以使用社交媒体广告， facebook ads, pinterest, 当然也有最火的tik-tok, 对于运营人员，需要相当长的时间经理和财力进行测品测款，广告ROI 监控。

总结，对于想要依靠品牌出海的商家，Shopify绝对是你最好的选择，打造周期虽长，但是后期的回报产出可观，2021年一定把他放在你的checklist里面。

再说说亚马逊，把他放在第二推荐， 我知道有很多亚马逊卖家会唾弃我，哈哈，接受不同意见哈，欢迎评论区留言，我觉得不需要过多累赘，从我个人操作经验出发，完全代表个人观点的一句话就是-卖货首选，只要选品没问题，可以备FBA， 我认为是已经满足温饱条件了， 剩下的就是如何精细运营和规划了， 不管卖家大小， 入驻亚马逊永远不晚， 虽然网上充斥着割韭菜的声音，但是， 我始终相信机会是留给有准备的人， 在这里给大家几点建议， 1， 注重垂直领域打造， 不要再想着铺货思维和FBM了,放弃吧， 那是条不归路，虽然我承认有做的好的，但是少数不代表整体 2， 注重品牌建设， 花个3000块钱注册个美国品牌或者欧洲品牌真的不多，但是在亚马逊平台可以得到远超于3000块钱的汇报，因为周期长达半年到一年，所以还没入局的卖家要提前准备了。 3，站内/站外广告两条腿走路，站内不多说，教程比比皆是，站外要关注一下谷歌广告引流， 最基础反而是最好的，用好搜索广告， 配合具有吸引力的折扣，你的店铺流量不会差， 前提， 你要有亚马逊品牌旗舰店，这个要注意一下。

最后来说说阿里巴巴， 爱他恨他的跨境卖家一半一半， 槽点很多，网上一大堆，但是我们这里就聊闪光点以及为啥他是跨境电商路上的必要一环， 1， 从平台性质上，因为面对B端客户较多，这对于很多工厂型企业来说，不仅仅是OEM订单，还有被动带来的对于产品趋势发展方向和产品升级。 2， 数据分析， 用过阿里巴巴的应该都知道这个版块的优势之处，你花10几万买的大数据，你开个阿里巴巴平台，这里都有了，白皮书，大数据选品，国家趋势解读，客户画像解读， 相信用过的小伙伴此时应该有共鸣吧。

总结来说， 只要财力不吃紧，这三个平台配合起来使用是目前跨境电商的最优标配，有卖货，有品牌，还有数据指导和方向规划， 你们怎么觉得的？换欢迎小伙伴们留言讨论哦。

（来源：跨境营销培训学院六哥）

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